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The Pricing Journey 9780804788748 Stephan M. Liozu - Free Tracked Delivery
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Artikelmerkmale
- Artikelzustand
- ISBN
- 9780804788748
- Publication Year
- 2015
- Type
- Textbook
- Format
- Hardcover
- Language
- English
- Publication Name
- The Pricing Journey: the Organizational Transformation Toward Pricing Excellence
- Item Height
- 229mm
- Publisher
- Stanford University Press
- Item Width
- 152mm
- Subject
- Management
- Item Weight
- 499g
- Number of Pages
- 240 Pages
Über dieses Produkt
Product Information
Innovations in pricing can be transformative, but to reach their potential companies must devote equal attention to technical and organizational capabilities. Most firms, however, only pay attention to the technical dimensions of pricing, which severely limits the success of their initiatives. To remedy this, The Pricing Journey provides an integrated guide to the organizational, social, and behavioral aspects of pricing-drawing on principles of socio-technical change. Based on extensive qualitative and quantitative research in an array of firms around the world, Stephan M. Liozu provides a practical roadmap for management teams that aim to reach a new level of pricing power. Liozu introduces the 5 C model of transformation, which relies on change, capabilities, champions, confidence, and center-led organizational design to create effective and lasting pricing strategies. Rooting his recommendations in research and practice, Liozu proposes specific capabilities to develop on the road to pricing excellence. This book prepares pricing and marketing professionals to be true strategic partners, while contributing the study of pricing transformation.
Product Identifiers
Publisher
Stanford University Press
ISBN-13
9780804788748
eBay Product ID (ePID)
213466385
Product Key Features
Publication Name
The Pricing Journey: the Organizational Transformation Toward Pricing Excellence
Format
Hardcover
Language
English
Subject
Management
Publication Year
2015
Type
Textbook
Number of Pages
240 Pages
Dimensions
Item Height
229mm
Item Width
152mm
Item Weight
499g
Additional Product Features
Country/Region of Manufacture
United States
Artikelbeschreibung des Verkäufers
Rechtliche Informationen des Verkäufers
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- GB 424532516
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