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Erfolgreiches Fhren im Kreditbereich von Diether Gebert Taschenbuch Buch-

Ursprünglicher Text
Erfolgreiches Fhren im Kreditbereich by Diether Gebert (German) Paperback Book
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US $71,48
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eBay-Artikelnr.:364685268206
Zuletzt aktualisiert am 19. Mai. 2024 08:02:47 MESZAlle Änderungen ansehenAlle Änderungen ansehen

Artikelmerkmale

Artikelzustand
Neu: Neues, ungelesenes, ungebrauchtes Buch in makellosem Zustand ohne fehlende oder beschädigte ...
ISBN-13
9783409140188
Book Title
Erfolgreiches Fhren im Kreditbereich
ISBN
9783409140188
Publication Year
1990
Type
Textbook
Format
Trade Paperback
Language
German
Publication Name
Erfolgreiches Führen Im Kreditbereich
Author
Joachim G. Ulrich, Diether Gebert
Item Length
8.3in
Publisher
Betriebswirtschaftlicher Verlag DR. Th. Gabler Gmbh
Item Width
5.8in
Item Weight
15.3 Oz
Number of Pages
328 Pages

Über dieses Produkt

Product Information

Unsere Studie "Erfolgreiches Fiihren im Kreditbereich" hat eine ver­ gleichsweise lange Geschichte. Der Deutsche Sparkassen- und Giro­ verband, Bonn, kontaktierte den Erstautor dieser Studie bereits im Jahre 1981 mit der Fragestellung, ob man nicht durch eine geeignete Weise der Mitarbeiterfiihrung absatzrelevante Effekte freisetzen kon­ ne. Nach entsprechenden Vorstudien auf der Basis von Interviews in den Jahren 1982 und 1983 wurde dann 1985 eine erste Hauptstudie an zwolf Sparkassen durchgefiihrt. In dieser ersten Studie, an der 902 Mitarbeiter aus insgesamt 238 Geschaftsstellen teilnahmen, stand die Frage im Vordergrund, ob sich ein Fiihrungsverhalten in den Ge­ schaftsstellen identifizieren laBt, das mit dem Absatz in den Geschafts­ stell en (gemessen an der Cross-selling-Quote) positiv verbunden ist. Neben der inhaltlichen Bestimmung derjenigen Fiihrungsweisen, die mit der Entwicklung der Cross-selling-Quote verkniipft sind, ging es in dieser ersten Studie zusatzlich darum, die absatzrelevanten Verhal­ tensweisen der Mitarbeiter (Kundenpflege, Kundenaktivierung usw.) inhaltlich naher zu prazisieren. Die Ergebnisse dieser Studie, die 1987 im gleichen Verlag unter dem Titel "Fiihrungsstil und Absatzerfolg in Kreditinstituten" verOf­ fentlicht wurden, waren in der Tendenz durchaus ermutigend. In be­ zug auf groBere Geschaftsstellen lieBen sich ca. 40 % der Unterschiede der Cross-selling-Quote zwischen den Geschaftsstellen auf Unter- 9 schiede in der Fiihrungsqualitat der Geschaftsstellenleiter zuriickfiih­ ren. Es verdichtete sich dam it der in der Literatur schon immer geau­ Berte, bis dahin aber nur unzureichend iiberpriifte Eindruck, daB es ein beschreibbares Fiihrungsverhalten gibt, das mit dem Absatzerfolg in den Geschaftsstellen in einem systematischen Zusammenhang steht.

Product Identifiers

Publisher
Betriebswirtschaftlicher Verlag DR. Th. Gabler Gmbh
ISBN-10
3409140182
ISBN-13
9783409140188
eBay Product ID (ePID)
238992603

Product Key Features

Author
Joachim G. Ulrich, Diether Gebert
Publication Name
Erfolgreiches Führen Im Kreditbereich
Format
Trade Paperback
Language
German
Publication Year
1990
Type
Textbook
Number of Pages
328 Pages

Dimensions

Item Length
8.3in
Item Width
5.8in
Item Weight
15.3 Oz

Additional Product Features

Number of Volumes
1 Vol.
Lc Classification Number
Hf4999.2-6182
Table of Content
Vorwort.- Geleitwort.- 1 Zielsetzung und Vorgehensweise der Studie.- 1.1 Einführung in die Problemstellung, Aufbau des Buches.- 1.2 Methodische Vorgehensweise und Beschreibung der untersuchten Stichprobe.- 2 Auf welche generellen Führungsqualitäten kommt es an?.- 2.1 Allgemeines gesamterfolgsorientiertes Führen und ökonomischer Erfolg.- 2.2 Unternehmerische Grundeinstellung bei den Führungskräften im Kreditbereich und ökonomischer Erfolg.- 3 Auf welche speziellen Führungsqualitäten kommt es an?.- 3.1 Zur Förderung des Kreditvolumens.- 3.2 Zur Senkung des Risikos.- 3.3 Zur Förderung der Produktivität.- 3.4 Zur Förderung der Rendite.- 3.5 Zusammenfassung -- erfolgskriterienspezifisches Führen.- 3.6 Geschäftsstellenunterstützendes Führen.- 3.7 Zur Enge der Beziehungen zwischen dem Führungsverhalten und dem Mitarbeiterverhalten.- 4 Sekundäreffekte kriterienspezifischen Führens.- 4.1 Sekundäreffekte volumenorientierten Führens.- 4.2 Sekundäreffekte risikoorientierten Führens.- 4.3 Sekundäreffekte produktivitätsorientierten Führens.- 4.4 Sekundäreffekte renditeorientierten Führens.- 4.5 Zusammenfassung und Schlußfolgerung.- 5 Der kundenfernere Nahbereich -- führungsbezogene Probleme und Lösungsansätze.- 6 Der fuhrungsbezogene Ist-Zustand und Ansatzpunkte seiner Veränderung.- 6.1 Der Ist-Zustand.- 6.2 Die Veränderung des Ist-Zustands.- Literatur.- Stichwortverzeichnis.
Copyright Date
1990
Topic
Management Science
Intended Audience
Scholarly & Professional
Illustrated
Yes
Genre
Business & Economics

Artikelbeschreibung des Verkäufers

Rechtliche Informationen des Verkäufers

Premier Books LLC
David Taylor
26C Trolley Sq
19806-3356 Wilmington, DE
United States
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:liaM-Emoc.liaterelgaednarg@yabe
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