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Proaktives Vertriebsmanagement: Führen, motivieren und dem Spiel einen Schritt voraus sind-
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Artikelmerkmale
- Artikelzustand
- Publication Date
- 2009-07-15
- Edition Number
- 2
- Pages
- 256
- ISBN
- 9780814439647
- Book Title
- Proactive Sales Management : How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game
- Item Length
- 9 in
- Publisher
- Amacom
- Edition
- 2
- Publication Year
- 2009
- Format
- Trade Paperback
- Language
- English
- Illustrator
- Yes
- Item Height
- 0.6 in
- Genre
- Business & Economics
- Topic
- Sales & Selling / Management, Mentoring & Coaching, Sales & Selling / General
- Item Width
- 6 in
- Item Weight
- 12.5 Oz
- Number of Pages
- 256 Pages
Über dieses Produkt
Product Information
As the president of a major sales company and experienced sales management trainer, author William Miller provides sales managers a proven method for successfully managing both sales processes and salespeople. Packed with specific, field-tested techniques, ProActive Sales Management teaches you how to: motivate a sales team; get your sales team to prospect and qualify; create a proactive sales culture; effectively coach and counsel up and down the sales organization; reduce reports to one sheet of paper and 10 minutes a week; forecast with up to 90 percent accuracy; and take A players to A+ levels. Today's sales managers have to be quicker than ever, being more proactive about hiring the best performers and retaining them while multitasking with managing complex sales processes in order to close more deals. Filled with all new metrics and tactics for making the numbers in today's sales environment, ProActive Sales Management is an invaluable resource for this brand of highly in-demand leaders.
Product Identifiers
Publisher
Amacom
ISBN-10
0814439640
ISBN-13
9780814439647
eBay Product ID (ePID)
248308832
Product Key Features
Book Title
Proactive Sales Management : How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game
Edition
2
Format
Trade Paperback
Language
English
Topic
Sales & Selling / Management, Mentoring & Coaching, Sales & Selling / General
Publication Year
2009
Illustrator
Yes
Genre
Business & Economics
Number of Pages
256 Pages
Dimensions
Item Length
9 in
Item Height
0.6 in
Item Width
6 in
Item Weight
12.5 Oz
Additional Product Features
Number of Volumes
1 Vol.
Edition Description
Special
Target Audience
Trade
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Ste 215
94710-2565 Berkeley, CA
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