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Braumann - Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien von Salesforce Compe - J555z-
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Artikelmerkmale
- Artikelzustand
- Fiction/Non-Fiction
- Non-Fiction
- Brand
- NA
- Weight
- 0.44
- Style
- NA
- Title
- Conceptual Foundations and Case Studies of Salesforce Compensatio
- Release Title
- Conceptual Foundations and Case Studies of Salesforce Compensatio
- Record Grading
- New
- Sleeve Grading
- New
- Platform
- NA
- Size
- NA
- Film/TV Title
- Conceptual Foundations and Case Studies of Salesforce Compensati
- Colour
- NA
- Material
- NA
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- NA
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- 244.09
- Main Stone
- NA
- Connectivity
- NA
- Model
- NA
- ISBN
- 9783732380015
- Publication Year
- 2016
- Type
- Textbook
- Format
- Paperback
- Language
- English
- Publication Name
- Conceptual Foundations and Case Studies of Salesforce Compensation Plans
- Item Height
- 244mm
- Publisher
- Whu Publishing
- Item Width
- 170mm
- Subject
- Business
- Item Weight
- 435g
- Number of Pages
- 270 Pages
Über dieses Produkt
Product Information
This book summarizes the state-of-research on salesforce compensation plan design and implementation. The salesforce is one of the major revenue drivers for many organizations. The salesforce compensation plan is a key concern of sales executives. Most companies adjust their pay plan every year. Marlon Braumann develops an eight-step process toward TAILORED compensation plans: tasks, assessments, insight, leverage, other incentives, relationship, evaluation, and deployment. His synopsis offers research-based answers to fundamental design questions, such as the number, choice, and linkage of performance indicators, the share of variable pay, use of accelerators and compensation caps, definition of bonus thresholds, and sales contests. He proposes a quantitative approach for evaluating compensation plan effectiveness. Two case studies illustrate the application of the TAILORED framework. The book builds a bridge between compensation research and compensation practice.
Product Identifiers
Publisher
Whu Publishing
ISBN-13
9783732380015
eBay Product ID (ePID)
224674945
Product Key Features
Publication Name
Conceptual Foundations and Case Studies of Salesforce Compensation Plans
Format
Paperback
Language
English
Subject
Business
Publication Year
2016
Type
Textbook
Number of Pages
270 Pages
Dimensions
Item Height
244mm
Item Width
170mm
Item Weight
435g
Additional Product Features
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