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Der Sinn des Deals: Wie man verhandelt, wenn "Ja" nicht genug ist von Danny Ertel
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Artikelmerkmale
- Artikelzustand
- Publication Date
- 2007-09-24
- Pages
- 265
- ISBN
- 9781422102336
- Book Title
- Point of the Deal : How to Negotiate When 'Yes' Is Not Enough
- Item Length
- 9.5in
- Publisher
- Harvard Business Review Press
- Publication Year
- 2007
- Format
- Hardcover
- Language
- English
- Item Height
- 1.1in
- Genre
- Business & Economics
- Topic
- Negotiating
- Item Width
- 6.4in
- Item Weight
- 21.4 Oz
- Number of Pages
- 265 Pages
Über dieses Produkt
Product Information
Why do so many business deals that look good on paper end up in tatters once they're put into action? Because deal makers often treat the signed contract as the final destination in their bargaining journey--instead of the start of a cooperative venture. In The Point of the Deal, Danny Ertel and Mark Gordon show what negotiation looks like when the players involved strive to make the deal work in practice--not just on paper. In this book, you'll discover how to make the transition from concentrating on getting the deal done to focusing on what it takes to achieve value after the ink has dried. With a wealth of examples from multiple industries, countries, and functions, the authors illustrate how their approach to crafting an implementation mind-set works in all kinds of familiar business contexts--including mergers and acquisitions, joint ventures, alliances, outsourcing arrangements, and customer and supplier relationships.
Product Identifiers
Publisher
Harvard Business Review Press
ISBN-10
1422102335
ISBN-13
9781422102336
eBay Product ID (ePID)
59164059
Product Key Features
Book Title
Point of the Deal : How to Negotiate When 'Yes' Is Not Enough
Format
Hardcover
Language
English
Topic
Negotiating
Publication Year
2007
Genre
Business & Economics
Number of Pages
265 Pages
Dimensions
Item Length
9.5in
Item Height
1.1in
Item Width
6.4in
Item Weight
21.4 Oz
Additional Product Features
Lc Classification Number
Hd58.6.E78 2007
Copyright Date
2007
Lccn
2007-017285
Dewey Decimal
658.4052
Intended Audience
Trade
Dewey Edition
22
Illustrated
Yes
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