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Key Account Management erfolgreich geplant und umsetzen - 9783834942784
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Artikelmerkmale
- Artikelzustand
- Book Title
- Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen
- ISBN
- 9783834942784
- Publication Year
- 2013
- Type
- Textbook
- Format
- Hardcover
- Language
- German
- Publication Name
- Key Account Management Erfolgreich Planen Und Umsetzen: Mehrwert-Konzepte Fur Ihre Top-Kunden
- Item Height
- 244mm
- Publisher
- Springer Gabler
- Item Width
- 170mm
- Subject
- Management, Marketing
- Item Weight
- 590g
- Number of Pages
- 358 Pages
Über dieses Produkt
Product Information
Erwirtschaften auch Sie 80 Prozent Ihres Umsatzes mit 20 Prozent Ihrer Kunden? Dann kommen Sie am Thema Key Account Management nicht mehr vorbei. Fur die Betreuung von Top-Kunden gibt es jedoch kein Patentrezept. Nur individuelle, auf das jeweilige Unternehmen zugeschnittene Konzepte bringen langfristig mehr Erfolg. Hartmut H. Biesel zeigt anschaulich, wie dazu Unternehmenskultur, Vertriebsstrategie und Umsetzungstools miteinander verzahnt werden mussen. Sie erfahren, wie Sie Key Account Management in Ihrer Organisation einfuhren und Gewinn bringend umsetzen, mit Hilfe welcher Kriterien Sie die wertigen Kunden bestimmen, wie Sie einen entscheidenden Mehrwert fur Ihre Schlusselkunden schaffen und wie Ihr Key Account Management die Aufgaben des Alltagsgeschafts erfolgreich bewaltigt. Ein systematischer und zugleich anregender Leitfaden mit wichtigen Analysetools zur Markt- und Kundenbewertung, Checklisten, Praxisbeispielen und Umsetzungshilfen. Unverzichtbar fur alle, die Key Account Management einfuhren oder optimieren wollen! Neu: In die 3. Auflage sind die Empfehlungen der European Foundation for Key Account Management (EFKAM), einem Gremium aus Wissenschaftlern, Beratungsspezialisten und Praktikern aus der Wirtschaft, eingeflossen.
Product Identifiers
Publisher
Springer Gabler
ISBN-13
9783834942784
eBay Product ID (ePID)
176646924
Product Key Features
Publication Name
Key Account Management Erfolgreich Planen Und Umsetzen: Mehrwert-Konzepte Fur Ihre Top-Kunden
Format
Hardcover
Language
German
Subject
Management, Marketing
Publication Year
2013
Type
Textbook
Number of Pages
358 Pages
Dimensions
Item Height
244mm
Item Width
170mm
Item Weight
590g
Additional Product Features
Country/Region of Manufacture
United Kingdom
Artikelbeschreibung des Verkäufers
Rechtliche Informationen des Verkäufers
USt-IdNr.:
- GB 976952259
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