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- Paperback
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- Product Group
- Book
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- Yes
- ISBN
- 9780071411035
- Item Length
- 8.9in
- Publisher
- McGraw-Hill Companies, T.H.E.
- Publication Year
- 2003
- Type
- Textbook
- Format
- Trade Paperback
- Language
- English
- Item Height
- 0.5in
- Genre
- Business & Economics
- Topic
- Training, Public Relations, Customer Relations, Sales & Selling / General
- Item Width
- 5.9in
- Item Weight
- 8.9 Oz
- Number of Pages
- 208 Pages
Über dieses Produkt
Product Information
Combines public relations strategies with consultative sales techniques in a strategic framework. This book teaches salespeople to uncover a client's deepest concerns and to position their products or services in light of those concerns, using message points and other traditional PR tactics to help them successfully sell to the customer's pain.
Product Identifiers
Publisher
McGraw-Hill Companies, T.H.E.
ISBN-10
0071411038
ISBN-13
9780071411035
eBay Product ID (ePID)
2433660
Product Key Features
Format
Trade Paperback
Language
English
Topic
Training, Public Relations, Customer Relations, Sales & Selling / General
Publication Year
2003
Type
Textbook
Genre
Business & Economics
Number of Pages
208 Pages
Dimensions
Item Length
8.9in
Item Height
0.5in
Item Width
5.9in
Item Weight
8.9 Oz
Additional Product Features
Lc Classification Number
Hf5415.5.C59 2003
Publication Name
What's Keeping Your Customers up at Night?: Close More Deals by Selling to Your Client's Pain : Close More Deals by Selling to Your Client's Pain
Copyright Date
2003
Target Audience
Scholarly & Professional
Lccn
2002-154748
Dewey Decimal
658.85
Dewey Edition
21
Illustrated
Yes
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